Rénovations de cuisine: Comment aider les clients à choisir des armoires pour la pièce la plus importante de la maison
Vous pensez peut-être aux projets d’armoires de cuisine de la même façon que n’importe quel autre projet de rénovation, mais c’est plus complexe que cela. La plupart des clients accordent beaucoup d’importance à leur cuisine et cela fait toute la différence. Cette différence est à la fois émotionnelle et pratique. Vous obtiendrez plus de travail et de meilleurs profits si vous vous préparez à diriger les clients dans le processus plutôt complexe de sélection d’armoires. Apprenez les éléments essentiels de la conception d’armoires et vous inspirerez le genre de confiance qui mène à plus de travaux de rénovation et de bénéfices.
Les cuisines coûtent vraiment cher, et la raison pour laquelle les propriétaires de maison dépensent régulièrement des dizaines de milliers de dollars pour une rénovation de cuisine est que cette pièce est le centre de la vie à la maison. C’est encore plus important maintenant, alors que les cuisines deviennent le point central pour plus d’activités que simplement les repas. Divertissement, école, travail, activités de bureau à domicile ou simplement un espace pour se détendre – voilà ce que les cuisines du 21e siècle doivent savoir faire. Et voici quatre étapes pour aider vos clients à obtenir la meilleure cuisine possible:
Étape 1 : Planifier
C’est essentiel, mais faites attention. Il est facile de sous-planifier une rénovation de cuisine parce que vous pouvez avoir l’impression de perdre du temps, surtout si vous êtes un entrepreneur à haut régime qui aime faire des choses pratiques rapidement. Ralentissez et passez en mode bavardage. La vérité est que même si le temps que vous passez à aider votre client à voir la situation dans son ensemble et à prendre des décisions éclairées en matière de conception de cuisine ne vous semble pas productif, et bien ça l’est. Une planification soignée jette les bases d’un excellent résultat tout en bâtissant la confiance du client qui mènera à d’autres projets de cuisine grâce au bouche-à-oreille. N’oubliez pas que la plupart des rénovations d’armoires de cuisine suscitent une tonne d’émotions et d’attentes élevées. Soyez préparé.
Commencez par parler à votre client pour comprendre comment la cuisine est utilisée maintenant et comment elle pourrait être utilisée à l’avenir. Assurez-vous d’en savoir plus sur ce qui fonctionne dans la cuisine actuelle et ce qui ne fonctionne pas. Quelles sont les caractéristiques souhaitées? C’est le moment où vous commencez à impressionner les clients en leur présentant d’excellents éléments d’armoire et des caractéristiques de conception qui rendent les meilleures cuisines modernes si réussies.
Voici les principales questions à poser pendant la phase de conception :
1. Armoires traditionnelles, décontractées, modernes, de style Shaker ou en bois massif? • Avant de rencontrer le client, demandez-lui de recueillir des images du type de cuisine qu’il aime afin de pouvoir en discuter ensemble. 2. Quels types d’ustensiles et de fournitures de cuisine retrouve-t-on dans la cuisine actuellement? • Vous devez savoir ce qui doit être entreposé. 3. La cuisine sera-t-elle utilisée pour autre chose que les repas? • Des tâches administratives importantes seront-elles faites à cet endroit? Des ordinateurs seront-ils utilisés pour l’école ou le travail à domicile? 4. Quel échéancier votre client a-t-il à l’esprit pour l’exécution? 5. Le remplacement de l’armoire fera-t-il partie d’une rénovation majeure de l’espace, incluant un changement de câblage, de plomberie, de murs et de revêtement de sol? 6. Quel est le budget global que votre client a en tête?
Selon votre niveau d’expérience et le niveau d’intérêt de votre client, envisagez d’intégrer un concepteur de cuisine expérimenté au processus. Les meilleurs concepteurs regarderont l’ensemble de l’espace, y compris les revêtements de sol, les murs, les luminaires et les éléments de plomberie. Les outils de planification numérique créent des rendus 3D qui permettent aux propriétaires de visualiser facilement le plan et l’apparence dans leur ensemble. N’oubliez jamais que la plupart des gens ne peuvent pas visualiser les choses en trois dimensions sans aide.
Étape 2 : Explorer le matériel
Il est essentiel de bien renseigner vos clients sur la terminologie d’armoires et de matériel pour assurer la communication. Toutes les personnes concernées doivent comprendre exactement ce que l’on entend avec des termes comme : armoire murale, armoire de plancher, garde-manger haut, armoire à portes en verre et étagère ouverte, par exemple. Il en va de même pour le matériel, y compris les bacs à déchets et à recyclage, les plateaux tournants et les options d’armoires de coin, les plateaux à couverts et les séparateurs de plateau, les présentoirs inclinables, les supports à épices, les éléments à tirer ou à rouler et plus encore. Tous ces termes sont les éléments de base de toute nouvelle cuisine et tout le monde doit parler la même langue.
Étape 3 : Choisir un style d’armoire général
Les images sont la meilleure façon d’explorer de vastes options de conception, et parmi les styles d’armoires de cuisine on retrouve : décontracté, contemporain, maison de ferme, Shaker, traditionnel et autres. Dans le cadre de vos préparatifs de planification et de conception, ayez avec vous de nombreuses photos de différents types d’armoires des fournisseurs avec lesquels vous faites affaire.
Étape 4 : Choisir un style de porte
La partie la plus visible des armoires est leurs portes (et les panneaux d’extrémité correspondants), alors portez une attention particulière à ces éléments lorsque vous planifiez avec vos clients. Les styles de portes vont généralement de pair avec les styles d’armoires que vous avez présentés à l’étape 3, mais même dans un style donné, il y a quand même place au choix pour les portes. Pendant que vous expliquez les options, mentionnez que les portes d’armoires de cuisine sont offertes en bois massif, en MDF peint, en mélamine et en d’autres matériaux synthétiques.
Les styles de portes typiques sont les suivants:
Shaker: Nommée d’après le style minimaliste créé par la communauté confessionnelle du 19e siècle du même nom. Les portes de style Shaker sont très populaires en ce moment, avec 90 % des nouvelles cuisines utilisant ce style de porte. Le style de porte Shaker comprend des bords carrés avec un cadre horizontal et vertical de la même largeur autour d’un panneau central plat. L’une des raisons pour lesquelles les portes Shaker sont populaires est leur large applicabilité. Ils peuvent être utilisés avec succès sur différents types d’armoires.
Portes Shaker à rail large: Semblable au style Shaker standard, mais avec des éléments de cadre horizontaux et verticaux plus larges que d’habitude. Cela crée une armoire d’aspect plus costaud qui offre la possibilité d’obtenir des détails plus prononcés.
Portes à panneaux en relief: Ils ont les mêmes éléments de cadre verticaux et horizontaux que les portes Shaker, mais le panneau qu’ils entourent n’est pas plat, mais a des bords biseautés. Ce détail traditionnel crée plus de lignes d’ombre sur les portes, ce qui apporte un intérêt visuel accru.
Portes planes: Comme son nom l’indique, il s’agit simplement d’une porte plate et rectangulaire qui ne comporte rien à l’avant, sauf les poignées de porte. Les portes planes sont simples, moins chères et créent un style moderne et contemporain. Les portes planes sont également plus faciles à nettoyer (elles n’ont pas de profil recueillant la poussière et la saleté).
Portes à panneaux à baguettes: Ce style comprend des bandes étroites de garniture semi-circulaire qui s’étendent à partir des bords extérieurs de la porte ou, dans certains cas, autour des bords du panneau de la porte. Les baguettes sont un trait distinctif de la cuisine de style maison de ferme et peuvent parfois être utilisées pour créer une seule porte qui se démarque dans une cuisine avec d’autres styles ailleurs.
Vous pouvez avoir du plaisir à faire des rénovations de cuisine, mais seulement si vous choisissez d’abord une conception détaillée. Ne présumez pas que tout va « bien fonctionner » sans vous concentrer sur les détails à l’avance. De nos jours, il existe une foule d’options d’armoires, de styles de portes et de finis parmi lesquels choisir qui plairont à tous les goûts, à tous les styles de vie et à tous les budgets.
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